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于是，基于对行业的长期关注和了解，群友们纷纷发表观点，展开一场非常精彩和深度的讨论！
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回顾行业的发展史，早先的直销企业很多都是外资，尤其是90年代开始，外资企业为主，内资企业刚刚起步。
而外资企业往往是全球一体化制度，各国汇率的不同，且在不断浮动。所以，企业为了可持续发展，在对伙伴进行奖金结算时，往往设置了PV进行积分计算。同时，如此一来，便可以轻松又有效控制公司的拨比率。
有读者认为，国内公司设PV值，可视为公司变相收割经销商。外企为了统一全球市场管理，设置PV值能够理解，但内资公司若是只做国内市场，这样的设计无法接受。
PV值最早来源于各个国家的汇率，为了统一制度，每个国家的PV值不一样。后来出现了“挂羊头卖狗肉”的情况，运用PV值调节拨比。例如，名义拨比达到80%，实际折换成PV后已经打了7折~8折，这样的形式有利于市场宣传。
从企业角度来看，PV是一个制度拨付调节的工具。PV是为了拉齐各个国家的职级的考核标准，底层逻辑一样，难度会略考虑各国情况。一些外资企业设置PV/BV还可能会对冲增值税影响。
PV只是换算净营业额用于考核业绩发放奖金。不一样的种类产品营业税不同，利润不同，所以要换算为统一的PV，不存在压榨不压榨的问题。合理分配利润发放奖金，才利于企业长远发展。若是把利润都做为奖金，发给经销商，企业拿什么研发、再生产。对待PV值，要理性看待。
经营商业公司不是做慈善，在多方参与的经济活动中，企业要思考自身的合理利润。
而公司想要赚钱，为啥不直接调高产品零售价格，反而要设置PV值去调节呢？
有读者分析，直销企业在设置PV的时候，会依据公司业务做出具体调整。比如有些产品的价格太低，就不适合去设置PV。因为一旦设置了PV，将拉低产品的利润，会使得经销商赚得也少，不利于激发其积极性。
那么，以优惠价格剔除产品成本，剩下的70元还需要覆盖以下项目，包括：企业成本（固定资产、员工管理费用、营销费用、物流费用等）、企业利润、所得税及相关、渠道拨付（直销制度拨付+专卖店拨付）、增值税等。
如果渠道拨付比例为40％，按80元计算，就要拨付32元。其中，增值税的部分为9.1元（税率以13%计算）左右，加在一起为41元。这在某种程度上预示着，企业要在29元里去找利润，压力很大。
有读者透露，很多国内企业早期发展阶段，没有设计拨付调节工具，后来借鉴了国外的企业的方法做了增加。
因为双轨制度影响，是无限代累计，到拨付涉及到一定层级时，按对碰每局固定金额拨付时，会出现超拨的情况。于是这类企业就会采用K值拨付，即报单总数/对碰局数。
*感谢Leo、李宥錡、健康管理（贾大哥）、浪迹京城、黄总裁、安汝彪、兰兆玉、行者、永华、Fun等读者对本文的贡献。
